FOKUSSIERT >> DAS WESENTLICHE IM BLICK
Atemberaubend erfolgreich – der sprichwörtliche „Elevator Pitch“ bringt es auf den Punkt:
- Wer sind Sie und was bieten Sie?
- Welchen Positiveffekt hat die Nutzung Ihres Angebots?
- Für wen genau sind Sie nützlich und inwiefern?
- Was unterscheidet Sie von anderen, die Ähnliches bieten?
- Was ist das einzigartige Verkaufsversprechen Ihres Unternehmens?
- Wie kommt man am schnellsten in den Genuss dieses Vorteils?
Was für den Laien leicht und eindrucksvoll wirkt, braucht nicht selten jahrelange Übung, Know-how und Disziplin – sowie für jedes neue Motiv eine weitere gründliche Vorbereitung im Vorfeld, um unbrauchbare Schnellschüsse zu vermeiden. Im Normalfall ist es genau ein Aspekt, der Sie einzigartig macht und Ihnen den Vorzug geben lasst. Das macht die Sache leichter. Hierauf konzentrieren Sie sich.
Fokussierung bedeutet Konzentration auf zentrales Motiv, ein klares Konzept, ein markantes Erkennungszeichen (Logo, Key-Visual), einen eindeutiger Botschafter Ihres Kundennutzens (Slogan) sowie die richtige Einschätzung Ihres „Motivs“ hinsichtlich seiner Erreichbarkeit. – Dann geht es nur noch darum, im passenden Moment den Auslöser zu drücken.
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